Gestionnaire du développement de terrain – Acquisition de sites et croissance des franchises – Royaume-Uni
Emplacement : Nord de l’Angleterre, Irlande, Écosse. Basé à distance depuis le bureau à domicile.

Prêt à vous faire remarquer chez la plus grande marque de sandwichs au monde?

Pourquoi rejoindre Subway?

Chez Subway, nous construisons quelque chose d’important. Notre mission est claire : accroître la rentabilité des franchisés, la pertinence de la marque et la valeur à long terme — et nos équipes corporatives sont au cœur de cette réalisation.

Nous sommes une entreprise qui croit en la méritocratie. Les résultats ouvrent des portes ici, et les personnes qui s’épanouissent sont celles qui apportent responsabilité, réflexion stratégique et une véritable volonté de créer un impact à long terme. Vous serez habilité à penser et à agir comme un propriétaire — parce que c’est exactement ce dont nous avons besoin de nos collaborateurs.

Nous avançons avec rythme et détermination. Nous nous adaptons rapidement, nous nous concentrons sur l’innovation là où elle compte, et n’avons pas peur de prendre des décisions audacieuses. En parallèle, l’intégrité est non négociable — nous nous imposons les normes les plus élevées dans notre façon de travailler, de diriger et de nous traiter les uns les autres.

Et même si nous prenons notre travail au sérieux, nous savons aussi que les meilleurs résultats viennent des équipes qui célèbrent les progrès, se soutiennent mutuellement et apportent une véritable énergie à ce qu’elles font.

Nous recherchons un gestionnaire de développement de terrain - Acquisition de sites et croissance de franchise (FDM) basé à distance depuis le bureau à domicile.

À propos du poste :

En travaillant étroitement avec divers intervenants, le FDM mettra en œuvre notre nouvelle stratégie de vente pour augmenter le nombre de restaurants grâce à un développement rentable. Il attirera et sécurisera de nouveaux franchisés à travers le Royaume-Uni et l’Irlande grâce à des références et à la génération proactive de prospects, et travaillera avec les franchisés actuels et les partenaires corporatifs pour ouvrir de nouveaux restaurants. Pour tous les partenaires, nouveaux ou existants, il identifiera des emplacements appropriés et les soutiendra dans la sécurisation de ces sites. L’acquisition de sites est au cœur de ce rôle : vous serez propriétaire du pipeline de nouveaux sites de restaurants dans votre territoire, de la recherche et l’évaluation des emplacements jusqu’à la négociation avec les propriétaires et agents et le soutien à l’ouverture du restaurant.

Les responsabilités incluent, sans s’y limiter :

Responsable de l’identification, de l’évaluation et de la diligence raisonnable des nouveaux prospects potentiels, il suit les systèmes de Subway appropriés selon les besoins. Il s’agit d’un rôle axé sur les ventes et les relations, responsable de l’identification par la recherche et l’analyse, de la négociation et du soutien de transition lors du processus d’intégration des nouveaux franchisés. Il examine l’analyse des nouveaux prospects et interprète les modèles financiers pour estimer la croissance des revenus, la rentabilité et l’impact sur les plans d’affaires stratégiques de l’organisation. Il fait des recommandations sur les ententes qui soutiennent le mieux les objectifs de l’organisation. Il effectue une diligence raisonnable pour comprendre les pratiques commerciales et juridiques de l’entreprise cible, les responsabilités, la situation financière et la propriété intellectuelle.
Développer et maintenir le tableau de bord de préparation à la croissance de la FZE, qui nous permet d’identifier facilement et de travailler avec nos partenaires existants ayant la capacité de faire croître leur portefeuille.
Assister à des salons de vente de franchises, des expositions et des événements industriels pour recruter de nouveaux propriétaires multi-unités dans le système.
Soutenir le responsable du développement de terrain pour qu’il concrétise des occasions de sensibilisation aux opportunités de franchise à l’échelle du marché, tant auprès des prospects traditionnels que non traditionnels.
Identifier, recruter, évaluer et guider les candidats Multi-Unit Owner (MUO) pour qu’ils rejoignent le système de Subway via l’acquisition de magasins franchisés existants. Créer des outils de vente et des documents, et les utiliser pour communiquer l’opportunité Subway aux parties prenantes, y compris les candidats, prêteurs, partenaires en capital, etc. Associer les candidats aux opportunités, aidant ainsi à créer des opportunités d’envergure.
Ce poste exige beaucoup de déplacements pour rencontrer des MUO, identifier et visiter de nouveaux sites, ainsi que rencontrer les propriétaires et agents.
Chercher, évaluer et sécuriser des sites pour les nouveaux restaurants : construire et gérer un pipeline de sites, évaluer les emplacements (fréquentation, démographie, secteur de recrutement, concurrence), préparer les prévisions de ventes et les approbations de sites selon les critères de Subway, et négocier les conditions et les baux avec les propriétaires et agents.
Travailler avec les franchisés, les équipes juridiques, de planification et de construction pour faire passer les terrains approuvés du bail, de la planification/changement d’usage, de l’aménagement jusqu’à l’ouverture, et maintenir des relations solides avec les propriétaires, les agents immobiliers et les promoteurs.

Compétences et habiletés :

Baccalauréat en commerce, finance, économie, immobilier ou domaine connexe est préféré.
De 2 à 6 ans d’expérience dans une entreprise de franchise, de préférence QSR. L’expérience dans le commerce de détail ou l’acquisition ou le développement de terrains est très valorisée.
Connaissances et expérience éprouvées en immobilier, y compris le choix du site et la négociation de baux ; avoir une connaissance du droit immobilier écossais et irlandais et des conditions de location serait avantageux.
Créatif avec de solides compétences en négociation (vente). Bonne conscience commerciale.
Excellentes compétences en gestion de projet et concentration sur les objectifs.
Solides compétences en communication et en présentation.
Style de travail adaptable et ouvert, capable d’établir rapidement la confiance et la crédibilité.
Organisé, autonome et capable de faire plusieurs choses à la fois.
Compétences techniques : logiciels (programmes de la suite Microsoft Office : Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Mentalité de propriété avec responsabilité pour les résultats.
Stratégique, commercial et axé sur l’impact.
Agile, décisif et à l’aise avec le changement.
Grande intégrité et solides compétences en collaboration.
Motivé à offrir une valeur à long terme.
Permis de conduire valide au Royaume-Uni.

Quels avantages vais-je recevoir?

Congé payé compétitif pour se reposer, se remettre à zéro et recharger les batteries.
Remboursements de divers régimes d’assurance.
Récompenses et reconnaissance basées sur la performance – les résultats comptent vraiment ici.
Jours fériés payés de l’entreprise.
Occasions d’apprentissage continu, programmes de formation et outils pour soutenir la croissance continue.
Activités de bureau, événements d’équipe et célébrations qui favorisent la connexion, la collaboration et l’énergie au travail.

Subway utilise des outils assistés par la technologie pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils aident strictement à organiser et trier les candidatures selon les qualifications liées au poste. Toutes les décisions sont prises par des personnes — notre équipe de recrutement et les gestionnaires d’embauche. Si vous avez des questions ou souhaitez demander un processus d’évaluation alternatif, veuillez nous en informer.